1.看到有人朝我产品上扫上5秒钟便去打招呼;
2.尽量让他坐下来仔细谈谈,把个可以推荐的产品讲解给他听;
3.认真地做好客户每句话的记录;
4.委婉地探听客户的底细,底是大客户还是小客户;
5.能够在展会上回答的问题尽量马上就回答,如不能回答即使是打电话回公司问也需要的
6.对待客户要严肃诚恳,不要嘻嘻哈哈的
六)走在过道上的客户形形,怎么样来区分哪个会是大客户,哪些又是小客户也非常重要。
三、展台搭建涂料一定要注重气味
参展商朋友们都了解视觉交流是展会的关键,也许客户多一秒的视线停留也许就能带来一个订单,却往往忽略了一个重点“气味”当客户走进我展台,那装修,那设置,一切都是那么的美轮美奂,非常满意,一股刺鼻的甲醛味,瞬间击溃客户所有的心理防线,让其一秒也不愿意停留,尤其是洽谈室这种较封闭的空间,又是客户长时间停留的地点,刺鼻的气味能瞬间击溃客户的好感和耐心,所有涂料的选择一定要注意气味的因素,而使用了含有一定气味的装修资料时,可别忘了装置一台排气扇,连结空气的流通,这是十分关键的。
参展人员须知
一)充实了解你样品,包括价格,性能、起定量,包装等等所有环节,以便应对客户询问,如客户自己带样,也能举一反三。另一方面,报价的时候,尺度要把握得准!以上所有的这些,自己一定要熟练,客户问到时,要快速回答对方,因为他时间赶得紧,没时间在那等你。