、思想要站在战略性的高度上。
展台搭建公司在展会时不只是为参展商设计好看、时尚、大气的展台,而是应该服务各个方面。这就要求搭建商具有战略性的思想,展会的前、中、后期都未雨绸缪。小编认为,要想赢取参展商长久选择,就要努力了解参展商的业务内容和参展目的做到有的放矢,这样设计进去的展台方案自然不会偏离客户预想的轨迹。
1.看到有人朝我产品上扫上5秒钟便去打招呼;
2.尽量让他坐下来仔细谈谈,把个可以推荐的产品讲解给他听;
3.认真地做好客户每句话的记录;
4.委婉地探听客户的底细,底是大客户还是小客户;
5.能够在展会上回答的问题尽量马上就回答,如不能回答即使是打电话回公司问也需要的
6.对待客户要严肃诚恳,不要嘻嘻哈哈的
六)走在过道上的客户形形,怎么样来区分哪个会是大客户,哪些又是小客户也非常重要。
五)中午往往是客户比力多的时候,不要在这个时候走开。尽量守在摊位留心观察每一个走过的客户。
三)好点的客户他不会在展会上直接下单的除非是老客户。跟客户谈判要诚恳,让他感觉你为他考虑,赢得客户的信任,很有可能他就是潜在客户!