与客户沟通要因人而异 行业展会去集了众多的产品和商家,要让自己的企业与产品在**中脱颖而出,让客户牢记,重要的就是要**“异”。
踏珑展览公司秉持“以人为本、质量、服务、诚信至上”为宗旨。
工程服务:精良专业的施工队伍以“严要求、高标准、高品质、高时效”为作风,有力地**了工程的顺利建造。
凭借求实、进取、勤奋、高效的精神,仪至展览已赢得了广大客户和各大展会主办单位的支持与信赖,今后,愿以忠诚的服务和优秀的工作质量与各界新老朋友开展交流与合作,携手共创更加辉煌的明天!
要多问多听及时了解客户的需求 有些参展商机见到客户开始一直在用较富力的词汇,介绍他们企业产品,但客户终还是选择了离开,为什么?其实展会上,观众来到一个展位前未必一定是来谈业务,作为展商一定要多问问来者需要什么帮助,多听听客户对展品提出的问题,不可毫无目的性地推销。很显然,在没有弄清客户的真正需求前就滔滔不绝、漫无目的地讲解,结果只会适得其反。
**会在展会现场与客户负责人见面时,销售可以在见面沟通时主动表明邀请客户公司参展的态度、并呈上建立初步合作的“参展意向表”,邀请客户负责人签字。
展品范围可以包括一个或者是几个产业,根据展会的定位。或者是一个产业中的一个或几个产品大类,例如,博览会”和“交易会”展品范围就很广,如“**”展品范围就**过10万种,几乎是无所不包;而德国“法兰克福国际汽车展览会”展品范围涉及到产业就很少,就只有汽车产业一个。