一、木材
方木一般用于展台、展架、展板的支撑柜架,木质板材主要用于台面与隔板,或直接做成板式展具而不消框架支撑,但随着环保意识的提高和成本的上升,复合型资料的选用比例越来越大。木材的种类也很繁多,不同木材所反应的质感也不尽相同。
1.看到有人朝我产品上扫上5秒钟便去打招呼;
2.尽量让他坐下来仔细谈谈,把个可以推荐的产品讲解给他听;
3.认真地做好客户每句话的记录;
4.委婉地探听客户的底细,底是大客户还是小客户;
5.能够在展会上回答的问题尽量马上就回答,如不能回答即使是打电话回公司问也需要的
6.对待客户要严肃诚恳,不要嘻嘻哈哈的
六)走在过道上的客户形形,怎么样来区分哪个会是大客户,哪些又是小客户也非常重要。
三、展台搭建涂料一定要注重气味
参展商朋友们都了解视觉交流是展会的关键,也许客户多一秒的视线停留也许就能带来一个订单,却往往忽略了一个重点“气味”当客户走进我展台,那装修,那设置,一切都是那么的美轮美奂,非常满意,一股刺鼻的甲醛味,瞬间击溃客户所有的心理防线,让其一秒也不愿意停留,尤其是洽谈室这种较封闭的空间,又是客户长时间停留的地点,刺鼻的气味能瞬间击溃客户的好感和耐心,所有涂料的选择一定要注意气味的因素,而使用了含有一定气味的装修资料时,可别忘了装置一台排气扇,连结空气的流通,这是十分关键的。
展台设计展位号需重点展示
发现很多设计搭建的美丽大方高贵典雅的展台在展台搭建时都找不到展位号,后可能找了许久能力在某个角落里勉强的发现一段带有展位号的小字。展会中展位号也是一个十分重要的元素,对于一些参展商来说,客户找寻你展位的重要标志就是展位号。也许你之前辛苦派发的资料,发布的信息,当客户拿着你资料来找寻你位置,却因为这个小小的细节却功亏一篑,甚至白白给别人做了嫁衣,所以展位号请千万不要忽视。